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多力坚果饮:如何用8万元做出一支刷爆朋友圈的H5?

时间:2017-01-23 15:57:25 来源:评论:0阅读:

  H5作为一种集文字、图片、音乐、视频等多种展示手段于一身的传播载体,以高灵活性、低成本、短周期等特性成为当下品牌营销的不二利器。近日,朋友圈被一支多力坚果饮随心配的H5刷屏了,值得关注的是,这支H5没有高额的明星代言费和高成本的特效制作,仅以简单的活动机制,两天内互动竟追近同档期薛之谦代言的H5,参与人数一举突破258万。为何这支H5会产生如此火爆的效果?

  一:洞察消费心理,提高新品的trial rate

  H5中的主角——多力坚果饮是一款全新产品,如何进入消费者视野便成为当下其发力的重点,而提高产品的trial rate则是重中之重。

  严把产品质量关,让消费者吃的放心。多力坚果饮是一款真正能洞察消费者心理的谷物产品,在早餐麦片的基础上,多力做了嚼得到的坚果,引用了先进的谷物技术,相对于欧美,多力坚果饮对健康做了更高的自我要求,不使用奶精和转基因食材,高钙奶粉加上高纤维非转基因的谷物麦片,真正做到真材实料。

  线上H5随心配,满足多维消费需求。在保证健康品质的基础上,推出线上H5活动,让消费者从认识产品开始。通过H5,消费者可以了解产品特性,根据喜好和需要挑选不同口味组合,从而生成独特的搭配画面,同时还可以邀请朋友猜自己喜欢的口味,30人猜对便可获得对应口味的产品。通过分享,参与者可以获取免费试吃机会,在体验者的无意识中培养了消费习惯。

  

  “我们是市场上最贵的冲调谷物,所有的沟通就需要往这个价值面上靠拢,带着产品介绍又不让消费者觉得很广告很厌烦,因此随心配的概念诞生了,用简单但是不抵触的方式介绍产品,从而提高新品的trial rate。”多力市场部MD陈民选接受《新营销》记者采访时说道。

多力市场部MD陈民选

  二、用户自发传播,形成多米诺骨牌效应

  互联网营销要透过消费者与消费者的串联来产生能量。不仅要让他们感受到福利带来的满足感,同时还要让他们乐在其中,心甘情愿成为一名“传播志愿者”。整个多力坚果饮线上活动通过互动性极强的分享机制扩大活动传播范围,并以奖品激励的方式促进大量二次分享,形成多米诺骨牌效应,为H5带来巨大流量。“其实社交是互相麻烦与帮忙的过程,所以我们活动机制设计的关键是如何让消费者认可,让他很乐于成为推荐者,甚至主动分享给他的好朋友,这样活动就可以滚动起来。”陈民选说。

  三:线上导流,打通实体销售渠道

  所有宣传的最终目的是为了销售,而不是孤芳自赏。H5推广的最终目的就是为了实现转化率。据陈民选介绍,这次活动定调为线上机制活动,一方面聚焦用户的互动与体验,为新品创造知名度,另一方面为线下拉动人潮,促进最终购买。多力坚果饮的线上随心配活动,通过分享实现产品体验,试图让体验者形成消费习惯转化为忠实消费者,有利于促进后期销售。同时,在此次活动中,线下渠道也辅助线上活动进行宣传,扩大H5覆盖范围,实现了线上线下同步联动。

  多力坚果饮的H5活动之所以刷爆朋友圈,关键在于三点:趣味性、互动性和参与感。同时,利用线上火爆之势,将用户成功导流到线下,提升了产品销量。

  在移动互联网时代,旧的广告模式已经被刷新,以创意为导向的优质内容成为了传播工作的核心。而H5以其低成本和高传播性成为品牌social不可或缺的利器,当品牌传播推广预算不高的情况下,H5是最恰当的选择。市场中像多力这样的新产品有很多,选择对的传播方式是品牌成功打入市场的关键要素。陈民选认为,首先产品要与时俱进,就像经典始终在围绕市场改变。未来互联网营销也必须寻求突破,打通线上线下,实现真正结合。“过去线上谈的太美好了,有一点网络泡沫回归的感觉,其实线上的价值就是一个更为个人化更有效率的媒体平台,线下的价值是有丰富的五感,多力会一直往这个方向做营销。”

     文/《新营销》罗鹏程

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标签:坚果 朋友 万元

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